博弈心理学大全

借题发挥，虚张声势

气势第一，关键时刻要壮胆

先找理由，威慑也要有凭据

打蛇打七寸

害怕是藏在每个人心中的毒蛇

第二十四章 不战而屈人之兵

隔岸观火可能是最优策略

置身事外的智慧

有时欺骗并不等于说谎

有时你要欢迎别人打探消息

把信息主动透露出去

胆小鬼博弈

第二十三章 轻松猜透对手的心

釜底抽薪，灭对手的嚣张气焰

信息至上，制人要拿到关键把柄

围魏救赵，直击对手的大本营

制造假象，迷惑对手

第二十二章 抓住要害一举击溃

抓住时机，愤怒者最容易被激将

手法隐蔽，激将的关键点

因人而异，施用不同激将法

用好情绪，你离成功就不远了

第二十一章 他人的愤怒能帮助你胜利

不妨放一个“烟幕弹”

把对方引入你的“领地”

“时间被占用”的反击方法

时刻记住，抢占时间就是抢占主动权

控制空间就等于占据优势

握手占优势的技巧

见面时一定要主动打招呼

第二十章 一见面就让对手折服

老板用人不妨“分槽喂马”

激励背后是信用博弈

绩效考核中的微妙战争

企业要有好的内部激励机制

管理者的预期决定博弈结果

为什么“鲇鱼效应”能带来效益

第十九章 用脑去管理，你会事半功倍

弱者也可通过借力打力赢全局

枪打出头鸟，是不是就不能出头了

有时候什么都不做比做什么都好

不该出手时绝不要出手

巧借外力是成功者的共性

第十八章 巧借外力求成功

如何打破“囚徒困境”

个人理性与集体理性的矛盾

房价高涨中的“囚徒困境”博弈

为别人着想会有好的结果

透过“囚徒困境”看市场博弈行为

从乳业两巨头的价格战看“囚徒困境”

聪明反被聪明误

“囚徒”的选择为什么困难

第十七章 人人都可能遭遇“囚徒困境”

别做落在最后的“笨蛋”

投资中的“更大笨蛋”理论

在投资热潮中你该怎么做

风险投资人与创业者的博弈

楼市是一场典型的多方动态博弈

股市是一场股民的心理博弈

理财牛人都是社会心理学家

管理时间就是管理金钱

任何理财都是为了让钱生钱

彩票、赌博与投资有何不同

投资理财是你与钱的博弈

第十六章 投资的目的就是要赚钱

关注长远关系，别为小利撕破脸

“让步之道”

谈判中讨价还价的博弈策略

不要把谈判逼到死角

商务谈判的说话要诀

让老板加薪的博弈

学会见好就收

让对方感觉自己胜券在握

把对手变成朋友

谈判里的“斗鸡博弈”

为什么示弱者最能签下单

第十五章 示弱者最后也可能赢全局

在品牌竞争中买方得到实惠

进二退一的策略

不可忽视的谈判成本

坚定不移的力量

几招教你探知卖家底价

变个还价法，结果大不同

别让“让利”忽悠了你

会员卡的猫腻

超市里的面包牛奶为何最难找

讨价还价是你应该珍视的权利

讨价还价是最常见的博弈模式

为什么总说买家不如卖家精

第十四章 买的也有可能比卖的精

给对方设置严格底线

如何做地老天荒的胜利者

过度的宽恕会传达给对方错误信号

为什么名将能输掉战役赢得战争

“事不过三”的智慧

合作是所有还击的最好结果

第十三章 “一报还一报”策略

在出错前先道歉

稍有失态，就“付之一笑”

和谈判对手的“熟人”搞好关系

邀请“共餐”，敞开心扉

谈判对阵前，先聊些温馨的话题

让自己表现得笨拙一些

建立朋友间的信任

第十二章 把对手变成“自己人”

没有惩罚的契约没有约束力

不要让情绪压倒理性

公共资源为什么总被损害

“看不见的手”失灵

任何怀疑都可能导致合作破裂

信任有时也是一种冒险

复杂职场中也可以追求“共赢”

猎鹿博弈：帕累托共赢的智慧

猎人博弈中的妙术

制度不灵，人情是撑不到底的

诚信也是利益需要

利益比道德更有约束力

第十一章 拿什么留住你，我的伙伴

小心恶性竞争！杀敌一千自损八百

有礼有节地进行回击

从对手的立场思考，你能作出更好的决策

“强强联合”是“双赢”的最好选择

为什么要从“红海”游到“蓝海”

参与“零和”与“负和”的，没有赢家

“正和博弈”：“双赢”才是皆大欢喜

竞争者其实同样忧伤

第十章 两败俱伤还是共分蛋糕

赢者不全赢，输者不全输

此时无声胜有声

“极力宣扬”反而会让人心生疑虑

让对手感觉到你的“气势”

通过“表情和姿势”控制对话

避而不答，转换话题

通过“问题攻势”占据上风

语言中不要有“被动形式”

谈判需要和谐的氛围

第九章 谈判中的“主持”是受益者

用好批评，也能征服他人

要给人留台阶下

点到为止，促其自省

批评别人时，要单独对他说

以理服人不如以情感人

批评要对事，不要对人

裹上“糖衣”，批评更易被接受

旁敲侧击说出你的不满

第八章 让别人挨批了还感谢你

一回生，两回熟

归功于他人

丢弃自己的虚荣心

分享利益，下次求助不会难

把握最佳时机：出其不意，攻其不备

将心比心

为帮助你的人描绘一幅美好前景

先让别人认可你

向对方表示钦佩

即使你是天才也需他人相助

第七章 成功者离不开八方支援

“光圈效应”让你平地升值

探听虚实：有的放矢

请求别人时如何避免碰钉子

想要点头率高，先想想你的个人魅力在哪里

第六章 如何获得百分百“点头率”

几种功亏一篑的劝说法

顺水推舟促成事

抛出肯定问题，让对方不得不同意

引发同理心

利用权威人士帮你说话

多数派就是压力

用对方的观点说服他最有效

从他人最感兴趣的事着手

阐明得失，没有人能够拒绝你

运用他人最熟悉的语言

你是自己人：信任感是劝说的第一步

第五章 成功让别人听你的话

从拿杯姿态探知他人的性格

从挑选座位看性格

从随身提包看客户需求

如何判断他是否真心微笑

“酒后吐真言”，泄露秘密

诱导对方说出本意

用心听出隐晦的话

听懂别人的场面话

从打招呼的表现可透视其真实意图

第四章 洞察内心的真实意图

腿也会说话

对方的手能泄露他的秘密

下巴的动作可以表达情绪

服装颜色是心理状况的反映

通过衣装看人性格

从走路姿势判断对方的想法

根据对方个性展开营销

不同的妆容折射出不同的心理状态

根据人的左右取向选择说服方式

鼻子发出了怎样的信号

面无表情也是值得玩味的

眼神会最多地暴露一个人的情绪

脸色变化暗示内心波动

人人都有“面具”，表情就是内心的镜子

第三章 透过面具了解人心

分享秘密意味着你们是“死党”了

幽默的自嘲：一把利剑

满足对方的个性化需求

时刻要注意维护他人的自尊心

请求他人帮个小忙，是深化关系的起始

不是多余的赞美：你不可不知的技巧

努力记住他人的嗜好

用热情走进他人心中

牢记你能记住的每个名字

就他人最在行的事情提问

善用“近因效应”，让对方将不快改为好印象

结识到熟识：不止是一步之遥

第二章 “相识”与“相熟”大不相同

微笑吧！一展笑颜，就胜过万语千言

幽默是人际关系的“最佳调料”

时不时地献些小殷勤

给他人留足面子

和谐的音符：人际关系五大要素

贵在求同：你是否真的善于倾听

自我介绍与初次交谈

称呼别人，想好了再说出口

善用声音表现自我

第一次握手：让对方记住你

抓住最初的60秒钟，让别人喜欢你

首因效应，第一面必须留下好印象

第一章 做一见倾心的“万人迷”

前言

推荐语

版权信息

封面

封面

版权信息

推荐语

前言

第一章 做一见倾心的“万人迷”

首因效应，第一面必须留下好印象

抓住最初的60秒钟，让别人喜欢你

第一次握手：让对方记住你

善用声音表现自我

称呼别人，想好了再说出口

自我介绍与初次交谈

贵在求同：你是否真的善于倾听

和谐的音符：人际关系五大要素

给他人留足面子

时不时地献些小殷勤

幽默是人际关系的“最佳调料”

微笑吧！一展笑颜，就胜过万语千言

第二章 “相识”与“相熟”大不相同

结识到熟识：不止是一步之遥

善用“近因效应”，让对方将不快改为好印象

就他人最在行的事情提问

牢记你能记住的每个名字

用热情走进他人心中

努力记住他人的嗜好

不是多余的赞美：你不可不知的技巧

请求他人帮个小忙，是深化关系的起始

时刻要注意维护他人的自尊心

满足对方的个性化需求

幽默的自嘲：一把利剑

分享秘密意味着你们是“死党”了

第三章 透过面具了解人心

人人都有“面具”，表情就是内心的镜子

脸色变化暗示内心波动

眼神会最多地暴露一个人的情绪

面无表情也是值得玩味的

鼻子发出了怎样的信号

根据人的左右取向选择说服方式

不同的妆容折射出不同的心理状态

根据对方个性展开营销

从走路姿势判断对方的想法

通过衣装看人性格

服装颜色是心理状况的反映

下巴的动作可以表达情绪

对方的手能泄露他的秘密

腿也会说话

第四章 洞察内心的真实意图

从打招呼的表现可透视其真实意图

听懂别人的场面话

用心听出隐晦的话

诱导对方说出本意

“酒后吐真言”，泄露秘密

如何判断他是否真心微笑

从随身提包看客户需求

从挑选座位看性格

从拿杯姿态探知他人的性格

第五章 成功让别人听你的话

你是自己人：信任感是劝说的第一步

运用他人最熟悉的语言

阐明得失，没有人能够拒绝你

从他人最感兴趣的事着手

用对方的观点说服他最有效

多数派就是压力

利用权威人士帮你说话

引发同理心

抛出肯定问题，让对方不得不同意

顺水推舟促成事

几种功亏一篑的劝说法

第六章 如何获得百分百“点头率”

想要点头率高，先想想你的个人魅力在哪里

请求别人时如何避免碰钉子

探听虚实：有的放矢

“光圈效应”让你平地升值

第七章 成功者离不开八方支援

即使你是天才也需他人相助

向对方表示钦佩

先让别人认可你

为帮助你的人描绘一幅美好前景

将心比心

把握最佳时机：出其不意，攻其不备

分享利益，下次求助不会难

丢弃自己的虚荣心

归功于他人

一回生，两回熟

第八章 让别人挨批了还感谢你

旁敲侧击说出你的不满

裹上“糖衣”，批评更易被接受

批评要对事，不要对人

以理服人不如以情感人

批评别人时，要单独对他说

点到为止，促其自省

要给人留台阶下

用好批评，也能征服他人

第九章 谈判中的“主持”是受益者

谈判需要和谐的氛围

语言中不要有“被动形式”

通过“问题攻势”占据上风

避而不答，转换话题

通过“表情和姿势”控制对话

让对手感觉到你的“气势”

“极力宣扬”反而会让人心生疑虑

此时无声胜有声

赢者不全赢，输者不全输

第十章 两败俱伤还是共分蛋糕

竞争者其实同样忧伤

“正和博弈”：“双赢”才是皆大欢喜

参与“零和”与“负和”的，没有赢家

为什么要从“红海”游到“蓝海”

“强强联合”是“双赢”的最好选择

从对手的立场思考，你能作出更好的决策

有礼有节地进行回击

小心恶性竞争！杀敌一千自损八百

第十一章 拿什么留住你，我的伙伴

利益比道德更有约束力

诚信也是利益需要

制度不灵，人情是撑不到底的

猎人博弈中的妙术

猎鹿博弈：帕累托共赢的智慧

复杂职场中也可以追求“共赢”

信任有时也是一种冒险

任何怀疑都可能导致合作破裂

“看不见的手”失灵

公共资源为什么总被损害

不要让情绪压倒理性

没有惩罚的契约没有约束力

第十二章 把对手变成“自己人”

建立朋友间的信任

让自己表现得笨拙一些

谈判对阵前，先聊些温馨的话题

邀请“共餐”，敞开心扉

和谈判对手的“熟人”搞好关系

稍有失态，就“付之一笑”

在出错前先道歉

第十三章 “一报还一报”策略

合作是所有还击的最好结果

“事不过三”的智慧

为什么名将能输掉战役赢得战争

过度的宽恕会传达给对方错误信号

如何做地老天荒的胜利者

给对方设置严格底线

第十四章 买的也有可能比卖的精

为什么总说买家不如卖家精

讨价还价是最常见的博弈模式

讨价还价是你应该珍视的权利

超市里的面包牛奶为何最难找

会员卡的猫腻

别让“让利”忽悠了你

变个还价法，结果大不同

几招教你探知卖家底价

坚定不移的力量

不可忽视的谈判成本

进二退一的策略

在品牌竞争中买方得到实惠

第十五章 示弱者最后也可能赢全局

为什么示弱者最能签下单

谈判里的“斗鸡博弈”

把对手变成朋友

让对方感觉自己胜券在握

学会见好就收

让老板加薪的博弈

商务谈判的说话要诀

不要把谈判逼到死角

谈判中讨价还价的博弈策略

“让步之道”

关注长远关系，别为小利撕破脸

第十六章 投资的目的就是要赚钱

投资理财是你与钱的博弈

彩票、赌博与投资有何不同

任何理财都是为了让钱生钱

管理时间就是管理金钱

理财牛人都是社会心理学家

股市是一场股民的心理博弈

楼市是一场典型的多方动态博弈

风险投资人与创业者的博弈

在投资热潮中你该怎么做

投资中的“更大笨蛋”理论

别做落在最后的“笨蛋”

第十七章 人人都可能遭遇“囚徒困境”

“囚徒”的选择为什么困难

聪明反被聪明误

从乳业两巨头的价格战看“囚徒困境”

透过“囚徒困境”看市场博弈行为

为别人着想会有好的结果

房价高涨中的“囚徒困境”博弈

个人理性与集体理性的矛盾

如何打破“囚徒困境”

第十八章 巧借外力求成功

巧借外力是成功者的共性

不该出手时绝不要出手

有时候什么都不做比做什么都好

枪打出头鸟，是不是就不能出头了

弱者也可通过借力打力赢全局

第十九章 用脑去管理，你会事半功倍

为什么“鲇鱼效应”能带来效益

管理者的预期决定博弈结果

企业要有好的内部激励机制

绩效考核中的微妙战争

激励背后是信用博弈

老板用人不妨“分槽喂马”

第二十章 一见面就让对手折服

见面时一定要主动打招呼

握手占优势的技巧

控制空间就等于占据优势

时刻记住，抢占时间就是抢占主动权

“时间被占用”的反击方法

把对方引入你的“领地”

不妨放一个“烟幕弹”

第二十一章 他人的愤怒能帮助你胜利

用好情绪，你离成功就不远了

因人而异，施用不同激将法

手法隐蔽，激将的关键点

抓住时机，愤怒者最容易被激将

第二十二章 抓住要害一举击溃

制造假象，迷惑对手

围魏救赵，直击对手的大本营

信息至上，制人要拿到关键把柄

釜底抽薪，灭对手的嚣张气焰

第二十三章 轻松猜透对手的心

胆小鬼博弈

把信息主动透露出去

有时你要欢迎别人打探消息

有时欺骗并不等于说谎

置身事外的智慧

隔岸观火可能是最优策略

第二十四章 不战而屈人之兵

害怕是藏在每个人心中的毒蛇

打蛇打七寸

先找理由，威慑也要有凭据

气势第一，关键时刻要壮胆

借题发挥，虚张声势