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版权信息
前言
序章 销售到底在卖什么
七成的工作都属于销售，问题与麻烦不断
萃取40年销售经验，总结提问关键
摒弃售货员思维，是提问的第一步
会提问，是3万多名销售摆脱困境的技能
利用提问销售法，方可扭转局面
销售成功的根本原因，是客户有需求
为什么“销售一开口，客户赶紧走”
90%的潜在客户，需要被提问
销售就是要越提问，才能越专注
通过提问，30分钟改变我的销售生涯
提问销售法，助你成为一流销售
第一章 销售的本质：用提问挖掘客户需求
用提问产生交流，顺利展开合作
用提问激发销售意识，成为专业顾问
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用提问抓住“单纯动机”，洞察客户心理
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用提问关注需求，提高销售敏锐度
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用提问引出对话，有效进行商务沟通
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用提问掌握信息，才能后发制人
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用提问判断客户意愿，激发客户猜拳
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用提问正视客户需求，让销售简单化
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用提问散发销售魅力，做一个懂客户的人
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用提问拉近关系，让倾听产生信任
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用提问放松交谈，王牌销售都会巧妙提问
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用提问解决问题，让客户满意成为动力
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用提问切换面貌和风格，销售改变人生
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第二章 学会提问：规避销售的误区
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销售前期——拉近与客户的距离
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提案环节——介绍产品和服务
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签单时刻——让客户下定决心
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第三章 提问销售法：销售的制胜秘诀
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激发客户购买欲，是提问的内在逻辑
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建立关系，提问从“为客户分忧”开始
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提问销售法的两大目的，快速拉近关系
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提问触发需求，需求带来机遇
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提问的过程，是双方达成共识的过程
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会提问≠让客户不停地回答问题
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坚持提问两大原则，赋予其“神韵”
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掌握行动规律，遵循提问的行动步骤
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以客户为中心思考问题，引导客户思考
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三个关键词，构建提问销售法的运作模式
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采用提问销售法，让销售事半功倍
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第四章 激发客户购买力：20个提问技巧
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提问销售法的20个提问技巧
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第五章 销售赋能：活用提问销售法
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提问改变执念，影响自己和他人心境
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遵循他人意愿地提问，促进良性循环
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利用提问销售法，改善亲子关系
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提问保持联系，增强可持续合作的可能性
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不是销售能力的问题，而是销售方法不对
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提问解决沟通难题，将对话进行到底
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用提问指明方向，拓宽话题空间
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建立亲子对话，提问比指责更有意义
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最好及时提问，用提问弥补遗憾
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积极接受事实，提问可以带来新方案
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随时以身作则，随时成为他人榜样
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客户的认可，是销售工作的原动力
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学会提问，让生活“润”起来
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秉持提问的本质，坚定提问的信念
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后记
更新时间：2021-08-05 14:46:58
完结共63章
倒序