第17章 自我心理——激发兴趣的提问(2)

上面的问题，看似闲聊，其实是销售员搜寻信息、接近顾客的一种方式。通过上面的对话，销售员已经了解到客户目前的房屋状况，客户的小孩现在应该毕业了，而且十几年过去了，客户的经济应该更加宽裕，应该有能力换房了...