第9章 惯性思维——引导“是”的提问(2)
- 问对了就能成交：提问式销售的方法与技巧
- 盛乐
- 3984字
- 2014-01-09 16:41:53
但那天上午，我却运用了一点实用的知识，我决意不谈银行所要求的，而谈些顾客方面的需要。最主要的，我决定使他一开始就说“是”。我说，我的意见跟他完全一样，他既不愿填满表格，我也认为并不“十分”必要。
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但那天上午，我却运用了一点实用的知识，我决意不谈银行所要求的，而谈些顾客方面的需要。最主要的，我决定使他一开始就说“是”。我说，我的意见跟他完全一样，他既不愿填满表格，我也认为并不“十分”必要。
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