第26章 打赢正面交锋：应对价格异议和技术咨询(2)

第三个案例还是在“贵”上打转转，并没有从顾客的立场解释为什么这款产品其实并不贵。

第四个案例暗示顾客如果嫌贵就不要买了，有看不起顾客的味道。

第五个案例过早陷入到讨价还价的被动局面...