第16章 开始正式面谈，引导客户达成协议(1)

一段精彩的开场白，只是迈出了成功的第一步，接下来就要正式面谈了。在这个环节中如果表现不好，前面做的一切都将功亏一篑。很多销售员就在这个环节上栽了跟头，失了订单。那么，销售员在正式和客户面谈时，应该怎么...