给予2号客户人文关怀

2号因为过于关注他人的需求，往往忽略了自己的需求。因此，人们如果主动满足2号的需求，往往会激发2号强烈的感激心理，从而使他们将你视为值得他们信任和尊敬的人，优先给予你帮助和支持，优先满足你的需求。这就是人们在销售工作中常用的人文关怀的营销策略。

其实，这种人文关怀的营销策略不仅仅适用于2号客户，也适用于所有人格类型。著名关系学家卡耐基认为，对交易来说，成功交易85%来自人际关系。若能成为客户信任的推销员，你就会得到客户的喜爱、信赖，而且能够和客户建立亲密的人际关系。一旦形成这种人际关系，有时客户会碍于你的情面，自然而然地购买商品。而要建立这种关系，就要求推销员真诚地付出，时时关注客户，适时给予客户人文关怀。而在2号客户身上，这种营销策略的影响尤为明显。

因此，销售人员在向2号客户营销时，要懂得适时给予2号客户人文关怀，往往看似微不足道的一点付出，会为自己带来莫大的收获。