2号销售人员的销售方法

如果销售人员是2号性格者,在应对其他几种人格类型的客户时,要结合自己的优劣势,分析其他各种人格类型的优劣势,制定相应的销售策略。

2 号销售员的销售方法

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遇到1号顾客时

我遇到1号客户时,会以微笑的态度面对他们的不满和挑剔。对于他们提出的要求,我都会尽量给予满足,实在难以满足的,也会坦诚地告知他们理由,只要理由合理,他们都能接受。

遇到2号顾客时

我遇到2号客户时,会尽量淡化自己服务者的心态,以接受者的心态面对对方,暗示对方我需要他们的帮助。这时候,他们总能敏锐地觉察出我的需求,并以保护者的心态尽量帮助我。

遇到3号顾客时

我遇到3号客户时,总是尽量渲染产品的正面价值,尽量向他们描绘这个产品可能为他们的生活工作等各方面带来的价值和好处。总之,只要让3号客户觉得产品有价值,他们就会购买。

遇到4号顾客时

我遇到4号客户时,为了迎合他们心中那种根深蒂固的浪漫感,会尽量为他们介绍新潮时髦的产品,尽量介绍产品中特别的功能,尽量让他们感受产品的独特之处。

遇到5号顾客时

我遇到5号客户时,一般习惯让他们先自行观察一番。当他们自己在几款产品间犹豫的时候,我再适时给出理性和实效性强的建议,并给予他们充分的思考时间,以便他们做出决定。

遇到6号顾客时

我遇到6号客户时,会尽量客观地评价产品的性能,告知产品的优缺点,我更鼓励他们亲身体验产品的效率,让他们自己判断产品的优劣。总之,我从来不在言语上反驳他们的怀疑,而是让他们自己去实践,去判断,并做出选择。

遇到7号顾客时

我遇到7号客户时,会尽量介绍产品的优势,告知他们这些产品所能带给使用者的快乐,然后让他们自由选择。

遇到8号顾客时

我遇到8号客户时,会尽量克制自己的操控欲,任由8号客户对我指东指西,让我帮他们拿这拿那。但是,如果8号客户用藐视的态度来对待我,我则一改柔弱形象,树立一个坚强权威的形象,强势地给出自己的意见。总之,要么一味地柔弱,要么一味地强硬,绝不会模棱两可。

遇到9号顾客时

我遇到9号客户时,往往秉持淡定随缘的心态,只是尽量做好本职工作,尽心尽责和他们交谈,探知他们的需求,并根据他们的需求来详细介绍产品的特征和优劣,顺势引导他们满足他们自己的需求,从来都不去催促他们成交。

总之,在销售过程中,只有做到知己知彼,根据各种人格类型客户性格中的优劣势,才能制定有针对性的销售策略,才易促进成交。