1.4　营销策划的发展阶段

营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的发展分为图1-5所示的三个阶段。

1.4.1　产品策划阶段

此阶段的企业主要的营销策划工作是集中力量改进产品，而不注重顾客的需求和愿望，并忽略了分销、促销等方面的营销工作，从而导致一旦新技术和替代品出现，企业的产品就出现滞销。

1.4.2　促销策划阶段

企业在这阶段的重点是如何促销自己的产品，因此各企业设置销售人员，并制定激励机制鼓励销售人员多卖产品，并同时运用广告战、价格战来刺激消费者需求，而较少考虑消费者的喜欢和满意程度。

1.4.3　系统营销策划阶段

此阶段企业营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征，并进行市场细分，通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。