4.赶紧削减马口铁的产量

1980年代初，气象学家研究发现，最近几年来，世界上许多地方的梅雨季节都比往常延长了十天左右。受海洋气候影响严重的日本更是如此。消息传开后，立即引起了很多相关行业的注意，如农业、捕捞业及交通运输业等。

气候影响对马口铁是不是也会产生影响呢？大部分人认为这是八竿子打不著的事，唯有日本丸红商社专门负责马口铁生产销售的经理小林乔认为，这不仅有影响，而且影响深远。因此，在安排当年的马口铁生产时，他大幅度削减产量，转而把人力、财力用到了别的地方。很多董事会成员对此很不理解，因为当时该公司的马口铁生产契约已经排满，而且在过去的一年，该公司的产品还供不应求，小林乔怎么可以有钱不赚？

小林乔只得耐心向这些除了关心财务报表什么都不关心的董事们解释：梅雨季节的延长并不是一件孤立的事情，它势必影响到夏天的温度。在不太炎热的夏天里，清凉饮料的销路势必要减少。而作为生产饮料容器的马口铁的销量，势必也会大幅度下降。如果按原计划进行生产的话，必然会造成产品的积压。至于那些已经订立的契约，到时候对方只要支付若干赔偿金就可以取消合约，到头来吃亏的还是我们生产厂商。

很多人认为这有点小题大做，而且有相当的风险：气象学家的报告是预先性的，不具有必然性，不太炎热的夏天与清凉饮料的滞销也不具有必然关系，万一气象学家的预测失误，小林乔失策，公司不仅会减少一大笔收入，还会丢掉相应的客户和市场。

但小林乔却坚持己见，他认为气象学家预测失误的可能性很小，即使在某一地区失准，但在全球范围内应该不会有出入太大，而丸红商社正是一个全球性的大公司。另外，减少一大笔预期中的收入，总比造成一次重大的损失稳当得多。最终，他成功说服了董事会成员，坚持按自己的意见行事。

事实证明，小林乔的决策是正确的。在之后几年中，世界上马口铁的使用量连年下降，小林乔的敏感不仅使企业避免了一次重大的损失，还由于他把人力物力转移到了别的方面，为公司开辟了新的财源和生存空间。