第十九课 他们都曾经冒险过

1.请看看我们的塑胶花

当年，某生产塑胶花的企业想一举搞垮刚刚起步的李嘉诚。这天，李嘉诚正在工厂里与几名技术人员探讨设计方案，一个工人神色不安地走过来，嚷道：“不好啦，不好啦，有人在外面拍照，在做负面宣传，扬言要整垮我们塑胶厂。”

李嘉诚一听，忙对身边几名工人说：“你们继续做，我出去看看。”

刚走出车间，李嘉诚就看到有人正在用长镜头对著他的厂房拍照。见李嘉诚出来了，那些人连忙抓紧时机将他也拍下来。这时，愤怒的工友们也相继走出了工厂，他们纷纷要求对方交出照相机，李嘉诚却冷静地制止了大家，平静地劝说：“大家工作去吧！现在拿了他的照相机，他们明天还会来拍，不达到目的，他们是不会甘休的。”

几天之后，附有破旧的塑胶厂和“无所作为”的厂长的一篇报导在报纸上发表了，李嘉诚自然知道这种负面宣传将使他陷入危机，但他非但不怕，反而心生一计，决定充分利用这种免费宣传。在接下来的几天时间里，李嘉诚拿著这份报纸，带著自己的产品，相继走访了上百家的代理商。李嘉诚很坦诚地对他们说：“你们看，塑胶厂在创业阶段的厂房是够破的，我这个厂长也够憔悴且衣冠不整。但请看看我们的塑胶花，还有几款我们自己设计的连欧美市场都没有的品种，我相信品质可以证明一切，欢迎你们到我们厂里来参观订购。”

代理商们惊奇地看著这个诚实勇敢的年轻人，发自内心地欣赏他，再加上真金不怕火炼，经过到塑胶厂现场参观，不少代理商都表示愿意与李嘉诚合作。在得知李嘉诚的事业刚刚发展、资本有限时，有些经销商甚至主动提出愿意先付五成的订金！