第13章 找个零售商

这句反问的威力还是挺大的，仅仅只是这么一问，对方便已经下定了决心了：“可以，你……我可以从你这里拿货，这样确实是更快一些，但是我想知道你给我拿货多少钱？”

“我这东西，一份五个，卖出去就是五角钱，到时候你大概也差不了金少钱的，当然了，我觉得你可以稍微加一些，比如说五个六角钱。”

“你自己卖，我也在卖，我怎么卖过得你？”王忠发又不傻，反问说，“要是让人知道我这故意抬高价钱，那我不是得让人骂死？到时候大家都得跑到你那里去买呀。”

“这不一样。”林北摇头解释说，“你看我一天摆摊就在那么个地方，但是我们瑞临可不小呢，我还能全城卖去？你就简单了，你可以找到其他的地方去卖，比如说学校旁边，那里不但有学生，而且还有很多居民楼，那里是最好卖这些东西的地方。他们总不可能因为你贵一毛钱，就跑到我这里来吧，就算跑过来，我这里一天就只有那么点，也不够他们买的匮。”

王忠发仔细地想了想林北说的话，发现还真是这么个理。

“那你到底给我多少钱一份？”王忠发咬咬牙说。

“这样吧，我按斤卖给你。”林北笑着说，“你买回去之后，自己串那些东西，我还送你番茄酱，行吧。”

“你说说。”王忠发说。

“来，我称一斤给你看看……”说着林北就开始称起重来，“你看，这一斤对吧，数一下多少颗……”

两人跟着数了起来。

“四十一颗！”最后得出了这么一个数字。

“四十一颗，那就是能做八串，卖五角，那就能卖到四块钱，要是卖六角，能卖到四块八毛，我呢，给你一些利润赚，一斤我只卖你3.2块钱，也就是说，这中间的利润，你可以赚到八到一块六毛，你觉得怎么样？”

王忠发眼睛一亮。

“而且你省心省事，只需要卖就行了，我连番茄酱都给你备好了！”林北笑着说，“不亏吧？”

“要不然就三块钱一斤，这样好算数。”王忠发开始讨价还价了起来。

“也不是不行，如果这样的话，那番茄酱我就得收钱了。”

一听这话，王忠发就已经无语了，这个家伙挺精的呀。

“你想好没有？”林北再次笑着说，“你拿回去之后自己煮热，然后可以自己去弄吴签串好，就可以开始卖了，你放心吧，绝对不会让你吃亏的。”

王忠发已经在脑海里快速地算着这些事情了，发问说：“你今天卖了多少串？”

“我卖了100串，按我给你的价钱，我是以四角钱一串的价钱卖给你的，你中间的利润是在一角或者说是两角，你要是卖一百串的话，就能赚十块到二十块，你要是能卖两百串的话，那就能赚到二十到四十块，就得看你自己怎么定价了。”

王忠发双眼放光。

“刚才我可是没有拿那么多去卖的，其他买不上的还找我要呢。”林北再次说出了诱惑的话，“一天卖两百串，我觉得都是洒洒水的事情了。”

“什么洒洒水？”王忠发一脸懵。

“小意思了！”林北笑眯眯地说，“怎么样王老板，要不要？”

“要！”王忠发立刻下定了决心说，“你这么一说，我要是不跟你合作，那我都成傻子了。这样吧，你先给我来……二十斤的吧！”

二十斤？

那就是六十块钱的了！

光自己这些东西可是不够的。

于是林北笑着发问：“确定吗？”

“确定！”王忠发大声说，“我今天就是来做生意的，既然已经决定做了，那我肯定就不能不做，这样吧，就二十斤的。”

“成，你明天早上一大早来拿吧，订金我就不跟你收了，你明天早上推车过来，拿个锅，然后下面还要有炉火烧着。”

“那行，咱们就这么说定了。”王忠发谈定生意也很是高兴。

没多久，一起吃了个饭，这就高兴地走了。

“小北，他要买咱们的黄金鱼蛋？”张秀秀有些惊讶地说，“那……那不是给咱们抢生意吗？”

“妈，您想哪去了，我们这个地方挺大的，我们就在那里摆两个小时，还有大把的空间给其他人去做呢，怎么就抢生意了？”林北笑着解释说，“您别想那么多，抢不了什么生意的，相反，这里还有很多空间，光凭我们一家三口是没有办法去将那些空间给填满的，我们还真需要像他们这样的零售商去把我们的黄金鱼蛋打出去。”

“对。”林南方也表示赞同说，“小北说得没错，就我们一家三口怎么可能将这里的生意做完呀。”

“我们做不完那些零售的，但是我们可以集中在这里做源头，毕竟只有我知道是怎么做的，也就是说，他们拿的货越多，那么我们赚的钱就越多。”

两人眼睛一亮。

“那……”

“爸，你骑自行车去，再买三十斤的鱼回来！”林北马上说，“赶紧的，他这订了二十斤的鱼丸，刚好我们就得用上了，还有把其他的配料也买一些。”

“好，我知道了，我马上去，可能还能买着。”林南方说着便骑着单车走了。

“妈，还是老样子，你去处理鸡腿与鸡爪那些东西，我来处理这些鱼，我做黄金鱼蛋。”

“哎，好！”

正常来说，一斤鱼能剔出六两的鱼肉，而一斤的鱼肉，大概能做出一斤四两的黄金鱼蛋。

所以这二十斤的黄金鱼蛋，大概有个二十五斤鱼肉就行了。

以现在的价钱来说，22.5元就可以买到25斤的鱼肉，再加上其他的配料，顶天了三十块钱。

转手却能卖到64元。

这利润已经非常高了！

有钱不赚那是傻子！

林北当然不是傻子了，没多久便忙活了起来。

一直忙到了晚上十点，终于已经做好了。

今天林北总共买了八十斤的鱼肉，最后称出来，差不多足足有70斤的鱼蛋。

“68斤！”称完之后，林南方高兴地说，“小北，各位这里有68斤的黄金鱼蛋，要是按3.2一斤的话，那就是两百多块钱呢！”

林北笑了起来说：“没错，要是按那样说的话确实是这样的。这样吧，我看我们先休息吧，准备好二十斤给他，然后我们明天早上分开卖东西。”