现在的颜晨在自己不熟悉的领域内只能是不断的充电学习，刚刚上手了然后立马就又换了新的领域。当然了美其名曰——这都是为了向更高岗位发展的培养和学习。所以说，华国两千多年的科举制度所逐渐演化的八股文是人类历史上社会科学的精华，同样一件事用不同词语进行修饰表达出来的意义就完全不一样（尽管最后实际上的客观结果都一样）。论语言的艺术华语是所有语言里面最博大精深的，只可惜很多时候这种博大精深被职业政客们用错了地方。
赵峥握着方向盘开的两个小时的车程一路走来就仿佛承载了颜晨十五六年的职场旅程。车子开到了客户公司所在的目的地，颜晨也刚好结束了她对过去十五六年职场的回忆旅程。
权景焕早已在大厅等候多时，见到颜晨和赵峥之后热切的握了握手告诉他俩今晚就在客户的公司吃饭就好了。因为现在对于央企领导干部管的比较严，权景焕自己在农贸市场买的菜和肉带的酒只需要在客户现场的厨房加工就可以了。想到这里赵峥心里对权景焕暗暗表示了感谢，雪中送炭远胜于锦上添花。赵峥心里暗自记下，如果将来真的有发达的那天对于老权他一定要好好报答。
客户的办公大楼是刚建好的，装修的低调但不失风格。
在权景焕的引导下便走到了董事长的办公室门口。权景焕敲了敲门，里面传出来一声干脆利落的声音。
“请进！”
进去之后是一个典型央国企的装修风格，首先面积不超标。然后就是中规中矩的国企风格的装修，非常普通的人造大理石地面。三张沙发，一个主沙发两个单人大沙发。一张仿实木的办公桌，后面是一排书架书架上像大部分领导一样摆满了书记。
赵峥偷偷瞄了一眼，发现与大部分央国企一把手领导不同的是并没有摆设式的装B书记。很多都是仪表及自动化，要么就是诸如DCS系统详解之类的技术书籍。透过玻璃能看得到这些书很多都不是新书，明显这些书都有一定年头。可以看的出来，书的主人是一位技术出身的主管领导。
赵峥这是第一次见李正平。俗话说的好，第一次见面的印象很重要。赵峥不知道李正平对赵峥的第一印象如何，可赵峥对李正平的第一印象实在是深刻。
因为第一次见李正平，李正平的右腿是打着石膏与赵峥和颜晨握手的时候双手是拄着拐的。没错，你没有看错是拄着拐。就跟赵本山小品《卖拐》里面的拐差不多。
赵峥握手结束之后赶紧扶着李正平坐在沙发上，生怕李正平别在“二次骨折”。
简单的自我介绍之后，李正平非常开门见山的进行了后续可能有合作领域的分析与评估。那些领域是可以合作的，那些领域已经是跟其他品牌已经有合作不可能再找第二个合作伙伴的都讲的清清楚楚明明白白。给赵峥的感觉就是权威但不失民主，霸道但又合理合规。这种人怪不得能在这种系统集成公司混到一把手的位置，十几分钟的谈话赵峥就了解到了这个人的不简单。
颜晨坐在旁边，在这种看似平易近人且善于沟通的央国企“一把手”老江湖面前明显表现的有些力不从心。不过这也没什么，毕竟年龄和经历在那摆着。况且来的目的是谈合作，不是竞争对手。赵峥坐在李正平的对面一直频频点头，这种场合赵峥在过去国企的工作经验告诉赵峥你只需要点好头就可以了。因为在你来之前，李正平已经想好了跟你怎么合作，能够用到你什么产品了。在聊天的过程中，李正平又多次提到了顾瑾博士。人家并没有说和顾瑾博士有多熟，人家只是讲了当年作为顾瑾博士的系统集成合作伙伴一起联合投了哪几个标？一起做了哪些浮法玻璃的项目，解决了什么样的工艺技术难题，获得了哪些奖。一句与顾瑾博士是哥们儿是兄弟的话都没说，但又让你处处感受到与顾瑾博士的不一般。
赵峥心里很清楚，人家这不是在跟你讲历史。赵峥的叔叔也在央国企工作，也是一个能力极强的领导干部。从小的时候周围的长辈就告诉赵峥，听话尤其是听真正有高度大领导的话不要听话的本身，听话要听话的话外音。只有你听出了大领导的话外音，很多事情很多工作你才知道怎么开展。当时赵峥还在上中学，每次听到这么讲也不知道啥意思。甚至当年心中还腹诽，这不是脱了裤子放屁多此一举么？什么事你有嘴不直接说出来，非得绕个弯子还不行还得整个话外音？这不是没事瞎折腾么？直到赵峥参加工作之后几年之后才慢慢领悟这句话的真谛。
李正平的话既给了颜晨和赵峥面子，可又表明了立场；既让赵峥和颜晨少走了弯路告诉你哪些是可以一起合作的，又敲打了二人意思就是你们部门的产品我比你们还要熟悉用的还要早。很多PPT就不要跟我讲了，咱们就简单直接办事就行。
赵峥听出了李正平的话外音，接下来就知道该如何发力了。这个时候赵峥不免想起了当年的这些话，心中不由的暗自感叹到为啥人家总说读万卷书不如行万里路，行万里路不如高人指路。只有高人指路才会自己能够去悟，否则单靠自己悟还不知道要悟到猴年马月。社会很多时候往往就这么现实。
在这个过程中颜晨总是在寻找一些能够跟李正平主动聊下去的话题。颜晨是个玲珑心思，她当然能察觉到李正平客气的外表下实际上是一个非常强势的人。已经在主导者谈话的节奏，和潜在合作的方向与内容。简单点说如果这次拜访是过来为以后的业务合作打下基础，很明显现在的李正平完全就掌握着主动权。颜晨作为当了这么多年业务经理的角色当然不可能让李正平这么聊下去，否则这跟牵线木偶还有什么区别？可无奈李正平不仅精通人情世故和谈判的技巧，最重要的这老小子还是个技术老炮儿出身尤其是对流程事业部的各个产品线了解的简直不能再了解。
颜晨对赵峥频频投来示意其开口的讲话的眼神，赵峥装傻充愣一样的没看见。
赵峥此刻做的就如同他平时嘴里所说的舔狗一般，从一开始的李总逐步变成了最终的李老师。一口一个李老师叫的李正平这个开心。
在交谈的过程中，好几次李正平的下属进来汇报各种工作。有投标报价的，有技术方案拍板的，也有去客户那里要回款遭拒的。李正平最后总是能解决问题，尤其是要回款这个事李正平当着赵峥和颜晨还有汇报下属的面一个电话打过去然后客户就把字签了。
赵峥知道，这个人可不是什么善茬。不合作还好，以后合作尽量求共赢少分歧是真的。
李正平看了看时间，大概也聊了将近一个小时。李正平说晚上一起吃饭，接下来李正平安排了他下面的技术副总和专业技术负责人跟我聊聊具体的产品技术事宜。后面他还有个会，等他开完会了估计我们这边也聊的差不多了。
权景焕带着颜晨和赵峥找到了李正平的主管技术的副总和下面的技术研发负责人，几个人找了一间会议室开始了交流。
赵峥也算是第一次正式的以维尔电气代表的身份与业主进行交流，颜晨坐在旁边也打开了电脑然后给了赵峥一个可以开始的眼神。赵峥打开电脑投放了标准化的产品解决方案的PPT，完全按照维尔电气现在通用业务交流的套路与模式。毕竟初来乍到，要中庸的道理赵峥还是懂得。