第38章 猛士MS2123与天龙VL 4x4

别克GL8商务车在“西风汽车集团”气派的总部大厦前稳稳停住，车门滑开，郝凌菲率先下车引路，几乎是与此同时，大厦玻璃旋转门内快步走出一行人。

为首的中年男子约莫四十五六岁，穿着笔挺的夏季西裤和熨帖的白色短袖衬衫，一副金丝眼镜衬得他沉稳干练，正是主管销售的集团王副总。

紧随其后一位头发花白、戴着银边眼镜、穿着工装师制服的老人，则是负责特种车辆研发的总工程师夏志文，两人身后，还有几位销售和技术部门的骨干职员。

“欢迎卫总莅临我们西风集团！”

王副总脸上堆满了热情而矜持的笑容，远远就伸出手迎了上来，“旅途一路辛苦了！”

卫远与王副总用力一握：“王总客气了，突然到访打扰了。”

夏志文总工也伸出手：“卫总好，我是夏志文。”

“夏总工，您好，久仰大名！”卫远回握，笑着道。

在郝凌菲简短地引荐了其他人后，众人没有过多寒暄，径直通过宽敞明亮的大堂，乘坐专用电梯一路升至顶层。

电梯门开，入眼便是一间视野极其开阔、装潢庄重大气的会议室。

巨大的落地玻璃幕墙占据了整整一面，窗外是武市鳞次栉比的天际线和浩荡东去的长江江景，阳光毫无阻碍地洒入室内。

一张长度足以容纳二十人的深色实木会议桌居中摆放，桌面上整齐陈列着印有集团Logo的笔记本、签字笔，以及通体透亮的玻璃水杯。

会议桌中间，还特意摆放了几盆开得正艳的花束盆栽，和一盘盘精致的果盘，红提、车厘子、蓝莓等水果，显然是为了接待卫远这位大客户做足了准备。

“卫总，请坐。”王副总笑着示意卫远在主宾位落座。

等到双方各自在会议桌两边落座后，按照常规流程，王副总原计划通过PPT展示一下西风集团深厚的历史积淀、强大的研发能力和辉煌的市场业绩，以增强客户信心。

然而卫远实在是没有太多时间用来务虚，直言道：“王总，企业介绍我看就不必了，对于贵集团的实力我是清楚的，我时间安排比较紧，不如我们直接切入主题，先看看车吧？”

王副总微微一怔，随即笑容更盛：“好！卫总果然是做大事的人，雷厉风行，那就请我们的总工程师夏工为您详细介绍！”

接着，王副总向夏志文点头示意由他来主讲。

夏志文拿起手中的无线翻页器，走到会议桌前方宽大的LED高清显示屏前，随着他按下手中按钮，显示屏随即亮起。

“卫先生，根据您提出的主要使用场景——极端复杂的非铺装路面、恶劣地理环境和严苛的可靠性要求，我们重点筛选出了集团旗下三款性能最为强劲也最适合的特种车辆：猛士MS2123轻型战术突击车、天龙VL 4x4全驱越野卡车，以及您这边提出的工程基建需要，接下来还会一并展示了西风天龙KC 6×4自卸卡车的基本信息。”

夏志文总工的声音沉稳而富有磁性，充满了对自家产品的自信，屏幕上开始依次显示高清图文资料：

猛士MS2123突击车： PL军团新一代通用战术车辆平台标杆！其战术定位介于重型与普通轻型军车之间。

核心亮点：底盘性能：独立悬架系统，超高离地间隙（≥450mm），全时四驱设计，征服山地、沙漠、雪原、沼泽等全地形毫无压力。

防护性能：高等级防弹玻璃（标准配置），防雷车身结构（可选项，包括V形底盘抗爆设计，大幅提升反地雷/简易爆炸装置效能）。

动力心脏：搭载东风康明斯6.7L / 4.0L高功率增压柴油发动机，澎湃动力输出，最高时速≥140km/h，续航能力≥800公里（满载）。

拖载/通过性：强大牵引力，可轻松拖拽反坦克炮、轻型榴弹炮、雷达、导弹等重型装备，配备智能中央轮胎充放气系统(CTIS)，驾驶室内即可根据实时路况调整胎压，沙漠、泥地瞬间切换。

扩展能力：提供多种车身构型：装甲突击车、指挥车、侦察车、物资运输车、火力支援车（预留重机枪、榴弹发射器及导弹接口）。快拆车门和车顶通用武器架接口，完美适配特种作战需求。堪称战场多面手。

天龙VL 4x4全驱越野卡车：基于经济可靠的天龙VL中卡平台进行极限越野化强化，该车继承VL平台驾驶室舒适性优点，内部空间宽裕，同时底盘系统为越野重生。

强悍驱动：纯正4×4驱动架构，搭载分时四驱系统（2H/4H/4L三种模式可通过驾驶室旋钮轻松切换），尤其在4L（低速四驱）模式下，扭矩可放大2.5倍以上，攀爬极限坡度≥45%。

高通过性：最小离地间隙≥300mm，优化接近角（≥35°）/离去角（≥25°），标配轮间差速锁（后桥可选装坚固的牙嵌式机械差速锁），轻松应对单侧车轮深陷打滑的窘境。

动力与载重：搭载西风DDi75或玉柴YC6JA大排量（5.1~6.5L）柴油发动机，输出马力240~280匹，峰值扭矩高达900~1100牛·米！载重能力10-15吨（根据具体配置）。

东风天龙KC 6×4自卸卡车：成熟可靠的重载工程平台，以其强大的承载能力和坚固耐用著称，广泛用于矿山、基建工程土方运输，是后方支援和基地建设不可或缺的重器，

夏总工一边讲一边翻页简要带过性能参数，重点展示其适用场景，配合着详尽的图文资料，屏幕上还播放了剪辑后的实车短视频：

“猛士2123在沙丘如履平地、在泥泞中咆哮冲坡、涉过深水；天龙VL 4x4在戈壁滩碎石路上稳健前行，轻松爬上陡峭的采石场道路……”

卫远听得极为专注，时不时在面前的笔记本上快速记录关键数据和参数，并就一些实际应用场景提出了针对性的问题：

“MS2123在极端寒冷（零下30度）环境下启动可靠性如何？需不需要特殊维护？”

“VL 4x4卡车的标准配置轮胎在泥泞路段的适应性？若需要更换更宽的专用胎，成本大概多少？”

“在完全无现代维修条件的野外，这三款车核心部件的平均无故障运行时间（MTBF）有具体数据吗？”

“KC自卸卡车的最大举升高度和倾卸角度是多少？”

夏志文总工显然对产品性能了然于胸，面对这些非常实务的问题，他从容不迫，条理清晰地一一解答，专业而严谨的回答让卫远频频点头。

这场会议图文与视频介绍持续了近两个小时，眼见介绍告一段落，王副总适时开口：“卫总，百闻不如一见，百见不如一试，我们楼下设有专业的综合试车场地，可以完美模拟您提到的各种恶劣地形，车已经备好了，不知您是否有兴趣亲身体验一下这两款主力车型的实战表现？”

卫远眼中精光一闪，立刻起身：“当然！求之不得！”

一行人离开会议室，很快来到位于集团大厦后方的专用试车场。

这里面积广阔，地形复杂多变：有模拟的泥泞沼泽坑、巨大的驼峰陡坡、连续搓板路、深水槽、碎石障碍区、松软沙土区甚至还有一小段模拟城市废墟场景。

两辆崭新的样车早已停在场地中央：一辆喷涂着沙漠迷彩的猛士MS2123，另一辆则是披着标准卡车墨绿色涂装的天龙VL 4x4，每辆车旁都站着一位身着工装专职试车员。

夏志文总工询问：“卫总，想先体验哪一款？”

“猛士！”卫远毫不犹豫。

试车员拉开厚重的车门，卫远先一步跨进副驾驶位。

车内弥漫着淡淡的皮革和柴油混合气息，座椅的包裹性和支撑感极佳，试车员简短确认：“您好，安全带请系好，我们是否开始？”

见卫远点头确认，并牢牢抓住头顶的辅助扶手后，猛士MS2123引擎瞬间爆发出低沉的咆哮，狂暴的推背感将卫远狠狠按在了椅背上，紧接着，没有任何缓冲，2123如同离弦之箭般咆哮着冲向一个模拟弹坑！

咣当！

车身猛烈一震，高高颠起！

车头仰角冲天！

在令人心脏骤停的短暂滞空后，沉重的车身裹挟着强大的动能狠狠砸向前方地面，剧烈的二次震动传来！

不等卫远喘口气，试车员方向猛打，车辆在巨大惯性下完成了一个高速侧滑漂移，尖锐的轮胎摩擦声刺耳，随即又是一头扎进一个深达半米的浑浊水坑，激起漫天水花后咆哮冲出！

接下来的十几分钟，对卫远而言如同坐上了一架失控的垂直过山车。

试车员以近乎疯狂的驾驶方式，将2123的所有极限性能展现得淋漓尽致，在高达45度的陡坡上如履平地般冲顶并刹停，在高耸的驼峰坡顶瞬间失重飞跃，在湿滑的泥坑中以高速螺旋打转展示其可怕的脱困能力。

在遍布大小障碍的“废墟”中辗转腾挪……剧烈的摇晃、高频震动带来的全身酥麻感、强大的横向加速度混合着柴油尾气和扬起的沙尘，强烈刺激着卫远的感官神经。

当这俩猛士MS2123以一个漂亮的甩尾稳稳停在出发点时，卫远的脸色发白，强忍着翻腾的胃部，推开车门落地，双腿如同踩在棉花上，微微发颤。

“卫总，感觉如何？”夏志文总工带着一丝技术人的骄傲问道。

一旁王副总等人的眼神中，关切之余，也难掩对自己产品卓越性能的自豪，甚至有一丝不易察觉的、理解这种“初次体验”的戏谑。

卫远深深吸了几口新鲜空气，压下那股强烈的恶心感，对着众人特别是那位技术精湛的试车员，努力竖起了一个拇指：“……名不虚传！够硬！够强！”

接着，卫远又体验了天龙VL 4x4越野卡车的试乘环节。

相较于猛士2123的“疯狂过山车”，卡车的驾驶风格粗犷稳重许多，但其在重载下轻松攀爬陡坡、穿越泥泞和深石沟壑的扎实底盘和澎湃动力，同样给卫远留下了极其深刻的印象。

再次回到顶层的会议室，卫远感觉胃里还是有点翻腾，身后的服务员体贴地端来温水和热毛巾，稍事休整后，最关键的采购谈判环节开始了。

王副总微笑着再次确认：“卫总，对我们这两款产品还满意吗？关于具体的采购需求，您现在可以聊聊？”

卫远拿出笔记本，翻到早已计算好的那一页：“非常感谢王总和夏总的精心安排，车辆性能远超我预期，基于我非洲客户方的实际需求，我需要360辆天龙VL 4x4全驱越野卡车（独立旅2个标准作战班一辆运输配置），50辆猛士MS2123（特种作战力量、侦查兵配置）。”

“同时，为配套后勤和营地建设，我再追加100辆东风天龙KC 6×4自卸卡车（标准工程版）。”

这串数字清晰地报出来，会议室里瞬间一片沉寂！

360辆全驱重卡，50辆最新一代猛士突击车，100辆工程重卡，这绝对是一个天文数字级别的订单，即便是“西风汽车集团”这样的国产车辆装备龙头企业，在对外出口中也是一笔及其罕见的大额订单。

王副总呼吸微微一滞，眼中难以抑制地爆发出灼热的光芒！

而王副总身后的销售科同事、包括郝凌菲在内的几名销售骨干和技术人员，看卫远的眼神更是两眼放光，这哪是客户？这是浑身散发着金光的财神爷！行走的超级大金猪啊！

王副总压抑着内心的狂喜，努力保持声音的平稳：“好！好！卫总真是大手笔！感谢您对西风的信任，我立刻让人核算价格，一定给您最优惠的集团内部协议价！”

他的话音刚落，早已严阵以待的财务和成本专员立刻在键盘上飞速计算起来，片刻后，一份打印好的初步报价单恭敬地放在卫远面前：

东风天龙VL 4x4全驱越野卡车：市场指导价约65万/辆。基于您采购的巨大数量及战略合作地位，给出一级分销商优惠价60万/辆。360辆合计：216，000，000元（2亿1600万）

东风猛士MS2123基础防护版：市场指导价极高。特殊型号特殊优惠，120万/辆→100万/辆。50辆合计：50，000，000元（5000万）

东风天龙KC 6×4自卸卡车：市场主流工程版约42万/辆→40万/辆，100辆合计：40，000，000元（4000万）

订单总计：306，000，000元（3亿零600万）

王副总站起身，走到卫远旁边，指着总金额，极其“豪爽”地用笔在纸上画了个圈：“为了表达西风对卫总的诚意和对我们非洲兄弟的友谊，我做主！总价再抹掉这个尾数，取个整！”

卫远看到他在306，000，000上画了个斜杠，写下了¥300，000，000(3亿！)。

“3亿！？”饶是卫远已经心理有所准备，也被这个数字震得心头一跳，忍不住心里嘀咕了一句：“这果然……打仗就是烧钱啊……”

卫远定了定神，手指轻轻敲了下桌面，试探性地问道：“王总，这个价格……还能不能再商量商量？”

王副总表情立刻显得“很受伤”，仿佛被质疑了最大的诚意。

“卫总！这真的是我们集团有史以来对单一客户、单一订单给出的最优价格了，绝对是掏心掏肺的成本价，实不相瞒，这个价格已经击穿了我们给海外一级代理商的底线了。”

“您要是到外头市场上去零散买，随便一辆的价格都要在这个基础上再上浮两到三成！绝无虚言！”

卫远沉吟几秒，抛出了事先想好的“非洲定制化方案”，一脸真诚地看着对方：

“王总，西风的诚意我感受到了，不过呢，我这个非洲客户的情况，可能有点特殊。”

他们…嗯…预算实在有限，而且那边的情况你们懂的，国民普遍文化程度没那么高，技术维护能力也很薄弱，我就琢磨着…能不能在这些车上，再‘简化’一下？”

“简化？”王副总和在场的所有技术人员都露出了疑惑的眼神。

“对！”

卫远掰着手指数道：“比如，那个收音机，整个触控大屏幕？还有什么倒车影像雷达、蓝牙音乐连接、豪华真皮座椅调节、甚至高级点的空调控制面板、这些东西，对我那个客户来说，都是华而不实的‘奢侈享受’。”

“而且坏了还找不到人修，纯属浪费，能不能都去掉？车嘛，能开、能拉、能爬山能过河、能扛造最重要！把用在花哨配置上的钱，都省下来，降低点总价？我们非洲兄弟攒点家底不容易啊。”

话音落下，整个会议室陷入了微妙而短暂的沉默。

王副总和夏总工等人面面相觑，眼神变得极其古怪。

夏总工下意识地扶了扶眼镜，嘴角微微抽动，几个销售也忍不住交换了一下眼神，那潜台词分明是：“这…这哪是非洲兄弟穷？这怕不是遇上了奸猾的军火掮客吧？连收音机和倒车雷达都要抠掉？这也太狠了！”

卫远顶着众人那看“吝啬鬼+奸商”的目光，面色“尴尬”地摊手解释道：“各位别误会！我这也是为了客户能买到更多实用‘硬货’考虑！艰苦地区，实用主义嘛！”

王副总毕竟是久经沙场的老狐狸，立刻调整心态。

他和夏志文总工低声快速交流了几句，又拿笔在纸上写写画画了一阵，随后，他深吸一口气，仿佛下了很大决心，再次对卫远开口：

“卫总…您这个‘高度定制化’的要求…真的是给我们出了个大难题啊！去掉这么多电子设备和内饰升级件，我们得重新调整生产流程，部分标准件还得更换…管理成本、调度成本…唉…”

王副总眉头紧锁，像是在进行激烈的思想斗争。

“这样！”

王副总用力一拍大腿，像是割掉了自己一块肉：“看在您这笔大订单和我们对非洲兄弟的情谊上，最终总价，在这个基础上...”

他指着刚才的“3亿”，用笔划了个叉，然后在旁边重重写下¥280，000，000(2.8亿！)，“2.8亿！这绝对是全球独一份的、跌破所有底线的友情价！卫总，这真的不能再低了，再低我们成本都顶不住。”

卫远看着那个2.8亿的数字，心中飞快盘算着。

这个价格确实比官网指导价便宜了不少，而且对方把话说到了这个份上，再砍价的空间确实很小了，而且时间不等人，自己这边也拖不起。

“好！”

卫远不再犹豫，拍案而起，主动向王副总伸出手：“2.8亿，成交！感谢王总和西风集团的巨大支持！合作愉快！”

王副总脸上的“肉痛”瞬间被如释重负和巨大的狂喜取代，双手紧紧握住卫远的手，用力摇晃：“卫总爽快！合作愉快！合作愉快！”

双方的核心合作意向就此敲定，后续的合同具体条款、技术规格确认单、首批定金支付5000万、交付时间（一周内完成全部生产及必要调试），提货地点安排等细节性工作，在会议室内外数十名工作人员的共同下，以惊人的效率在接下来的两个小时内被一一敲定落实。

当最后一份需要卫远签字的文件处理完毕，时间已经接近傍晚。

王副总盛情邀请：“卫总！今晚务必赏光，给我老王一个做东的机会，我们设了晚宴，好好庆祝一下！”

卫远面露难色，看了一眼手表，语气恳切又带着一丝无奈：“王总盛情，心领了！实在抱歉，接下来飞湘西的航班已经定了，那边还约了一笔生意要谈，时间排得非常紧，实在是分不开身了！”

“啊？这样…”

“下次！下次一定补上！等车辆到位，我们再聚！”卫远用力地和王副总再次握了握手，又向夏志文总工等人点头致意。

眼看留不住人，王副总只得做罢，亲自送卫远下楼，并再次安排车辆送卫远赶往天河机场，随即商务车驶出西风集团大门，汇入武市傍晚的车流，向着来时机场方向疾驰而去。