第98章 公交车上的战略部署与少年心绪

15路公交车在晨间的街道上平稳地行驶着，发动机的低吼与车轮碾过路面的声音交织成一种独特的节拍。车厢内乘客并不算多，阳光透过不算干净的车窗，在摇晃的金属扶手和乘客的衣衫上投下斑驳陆离的光影，随着车辆的前行而不停变幻。

王磊显然无法像陆扬那般沉静，他侧着身子，尽可能地靠近陆扬，压低了声音，但那股子兴奋劲儿却怎么也掩饰不住，像一团即将喷发的火焰，在他眼中熊熊燃烧。

“扬哥，扬哥！”他几乎是凑在陆扬耳边，用气声说道，生怕被车上其他人听了去，“你说……咱们这一趟，真能像你说的，倒腾那些空白磁带，一盘赚个几毛一块的？那咱们一天下来，要是能卖个几十上百盘，岂不是……乖乖，我都不敢想了！”他的眼睛瞪得溜圆，闪烁着对未来财富最直接、最纯粹的渴望，仿佛已经看到了成堆的钞票在向他招手。

陆扬微微偏过头，看着王磊那张因激动而微微涨红的脸，嘴角不由自主地向上弯了弯。他理解王磊的心情，对于一个十七岁的少年，尤其是在这个物质相对匮乏的年代，几毛一块的利润，累积起来确实是一笔足以让人心跳加速的巨款。

“王磊，”陆扬的声音不高，却带着一种与年龄不符的沉稳，像一颗定心丸，轻轻投入王磊那颗躁动的心湖，“赚钱是肯定的，但不是靠坐在车上瞎想就能从天上掉下来的。我们今天的第一步，也是最重要的一步，是摸清楚门道，不是一头扎进去就想着能立刻捞到多少金子。”

他顿了顿，目光扫过王磊因为兴奋而有些游移的眼神，继续说道：“记住我们昨晚反复强调的考察策略——多听，多看，多记。尤其是记笔记，等会儿我会给你个小本子，看到什么，听到什么，觉得有用的，都给我一五一十地记下来。”

王磊被陆扬这么一说，那股几乎要冲昏头脑的兴奋劲儿稍稍回落了一些，他用力地点点头，像小鸡啄米似的：“嗯嗯！扬哥，我懂，我懂！考察，咱们是去考察的！你放心，我绝对是你最忠实的记录员！笔我都带来了，就在书包里！”说着，他还拍了拍自己鼓囊囊的军绿色帆布书包。

“光记还不够，”陆扬继续引导，“关键是要动脑子去分析。比如价格，同一个牌子，同一个型号的空白磁带，为什么这家卖这个价，那家又卖那个价？品相怎么样？是全新的还是有些积压的？这些都是我们要观察和记录的重点。”

“哦哦，价格，品相……”王磊嘴里小声地重复着，眉头微微蹙起，似乎在努力消化陆扬的话，“扬哥，那……那我们具体要看些啥门道呢？”他显然还是有些不得要领，对于这种需要细致观察和分析的事情，经验尚浅。

陆扬耐心地解释道：“首先，看摊主的态度。你看他是热情洋溢地招揽顾客，还是爱答不理地坐在那里。态度热情，要么是新开张的，要么是生意确实好，不愁卖；态度冷淡，可能是生意不好，也可能是自恃货源独特，不屑于拉拢散客。这些都能间接反映出一些信息。”

“摊主的态度……”王磊若有所思地点头。

“其次，看货物的质量。”陆扬伸出两根手指，“空白磁带这东西，虽然技术含量不算特别高，但也有好坏之分。外壳有没有明显的划痕、裂纹，封口是不是原装的，有没有拆开过的痕迹。南方天气潮，还要注意磁带有没有受潮发霉的迹象，那种货，再便宜我们也不能要。”

王磊听得连连点头，眼神也从最初的纯粹兴奋，多了几分专注和认真：“嗯，质量很重要，不能买次品砸自己手里。”

“最重要的，”陆扬加重了语气，“是听价格，分辨他们报的价格里有多少水分。做生意的，尤其是这种小商品批发，报价虚高是很常见的。他们看我们是学生模样，年纪轻，更容易报个高价来蒙我们。所以，我们不能急着出手，要多问几家，多比较，心里有了底，才能在真正要买的时候，把价格谈到最合适的位置。”

“哇，扬哥，这里面道道这么多啊！”王磊听得咋舌，脸上露出了几分敬佩，“我还以为就是过去问问价，合适就买呢！”

“做任何生意，都没有看上去那么简单。”陆扬微微一笑，“我们是小本经营，每一分钱都要花在刀刃上。前期准备越充分，后期才能越顺利。”

就在这时，启智的声音在陆扬的脑海中清晰地响起，不带任何情感色彩，却精准无比：“陆扬，车辆已行驶至解放路中段，根据当前交通流量分析，预计三十分钟内抵达江城路电子批发市场。实时监测显示，王磊当前生理指标：心率每分钟95次，略高于日常平静状态；皮质醇水平轻微上升。情绪指数分析：亢奋度78%，专注度45%。综合评估，其对行动充满积极性，但易受外界刺激产生冲动行为。建议：可利用其高昂的积极性，引导其将注意力更精确地集中于观察市场细节，同时适时强化风险意识，以平衡其潜在的冲动性。”

陆扬心中了然，启智的分析与他的判断基本一致。王磊这股劲头是好的，但必须引导好，否则很容易在复杂的市场环境中吃亏。

他不动声色地对王磊说：“王磊，除了我刚才说的那些，你还要特别注意观察，那些摊位上，哪种牌子的空白磁带摆在最显眼的位置，哪种牌子问的人多，成交量大。哪些摊主看起来比较好说话，哪些看起来比较精明难缠。这些都是活生生的市场信息，比任何教科书都管用。”

“好嘞！扬哥！”王磊用力一拍大腿，声音不自觉地提高了一些，引得前排一个打盹的大妈不满地回头瞥了他们一眼。他连忙捂住嘴，压低声音，但兴奋不减：“我都记下了！观察摊主，观察货物，观察品牌，观察顾客！咱们这次，肯定能把那电子市场翻个底朝天，找出最好的货源！”

陆扬看着他那副摩拳擦掌、跃跃欲试的样子，心中既有些好笑，也多了一份沉甸甸的责任感。王磊是真心实意地信任他，追随他，他不能辜负这份信任，更要引导他走上一条正确的道路。这不仅仅是为了赚钱，更是为了让他能够在这个变革的时代里，真正成长起来。

“别想着把市场翻个底朝天，”陆扬纠正道，“我们是去学习的，去观察的，抱着一颗谦虚的心态去。市场比我们想象的要复杂，水也比我们想象的要深。今天我们的目标不是立刻就拍板进多少货，而是尽可能多地收集信息，做到心中有数。”

“嗯！谦虚，谦虚！”王磊连连点头，虽然嘴上这么说，但眼中的那份渴望和冲劲，却丝毫未减。

公交车继续在八十年代的江城街道上穿行。窗外，掠过的是一排排略显陈旧的苏式建筑，间或夹杂着一些新盖起来的预制板楼房。街上的行人大多穿着朴素的蓝、灰、绿色的衣物，自行车是主要的交通工具，叮铃铃的清脆铃声此起彼伏。路边的店铺招牌大多是手写的，带着浓浓的时代特色，偶尔能看到“国营”、“合作社”的字样。

陆扬望着这些熟悉而又陌生的景象，五十岁的灵魂深处涌起一股难以言喻的复杂情绪。这里的一切，都曾是他青春记忆的一部分，也曾是他无数次午夜梦回时，想要重新来过的起点。如今，他真的回来了，带着未来的智慧，带着改变一切的决心。

他转头看了看身边依旧难掩激动的王磊，这个十七岁的少年，此刻正全神贯注地盯着窗外，似乎想把每一个细节都刻在脑子里，又或者是在畅想着他们即将开启的“伟大事业”。那份纯粹的赤诚和对未来的无限憧憬，是如此的鲜活，如此的动人。

“扬哥，你说……咱们以后要是真做大了，是不是也能像那些万元户一样，买大彩电，买摩托车？”王磊忽然转回头，眼睛亮晶晶地看着陆扬，声音里充满了向往。

陆扬微微一笑，没有直接回答他这个问题，而是说道：“路要一步一步走，饭要一口一口吃。只要我们方向对，肯努力，该有的都会有的。现在，先集中精神，把眼前的事情做好。”

他知道，对于王磊这样的少年，过于遥远的目标反而会让他感到虚无缥缈，不如将注意力集中在即将到来的挑战上。

“嗯！扬哥说得对！”王磊重重地点了点头，目光再次投向窗外，但这一次，他的眼神中似乎多了几分沉思，不再是先前那种纯粹的、不着边际的幻想。

陆扬欣慰地看到他这一点细微的变化。引导，并非一蹴而就，而是潜移默化的影响。

公交车拐过一个弯，前方街道的景象似乎变得更加热闹了一些，隐约能听到一些不同于寻常街道的嘈杂声。陆扬的心脏，也随着这逐渐接近目标的节奏，微微加快了跳动。他知道，他们的第一站，那个充满了机遇与挑战的江城路电子批发市场，就快到了。

他深吸一口气，感受着年轻身体里涌动的活力，感受着启智系统带来的强大支持，也感受着身边伙伴那份毫无保留的信任。

征途漫漫，这只是开始。但一个好的开始，无疑是成功的一半。他已经做好了迎接一切的准备。