第15章 电子商机：MP3的隐秘风口

第十五章：电子商机：MP3的隐秘风口

2000年8月9日，深圳华强北的热浪裹挟着电子元件的味道，林宇的皮鞋踩过电脑城黏腻的地面，目光被三楼“创新科技“柜台前的人群吸引。五个学生围着一台三星YP-E3 MP3，眼睛发亮地传递耳机，柜台上的标价牌刺得人眼眶发疼：2380元——相当于他们半年的伙食费。

“太贵了。“戴眼镜的男生摸了摸口袋，里面装着攒了三个月的1500元，“要是能便宜点...“

“穷鬼就别玩高科技。“售货员涂着紫色指甲油，啪地合上展示盒，“这可是韩国进口货，全深圳就三台。“

林宇摸出BP机，快速给苏婉发消息：“学生MP3购买欲强烈，价格敏感度高。“他想起昨夜在网吧查到的资料：2000年全球MP3销量突破100万台，中国市场却因价格壁垒迟迟未爆发。指尖划过裤兜的蝴蝶贴纸，他知道，这里藏着“潮启“转型的关键。

“老板，“他挤到柜台前，故意露出袖口的红绳，“有国产样机吗？功能少点没关系，便宜就行。“

售货员上下打量他的白衬衫，冷笑：“国产？都是些杂牌子，音质差不说，还容易坏。“她指向墙角的纸箱，“那儿有批返修机，1000块一台，要就拿走。“

纸箱里的MP3外壳有划痕，屏幕上蒙着灰尘，却都是深圳本土工厂的产品。林宇捡起一台银色机器，发现背面刻着“金蝶“的字样——这是他昨天在走私商那里听过的代工厂。BP机震动，苏婉回复：“已查金蝶电子，可生产定制外壳。“

“这些我全要了。“他摸出赵总的黑卡，在售货员震惊的目光中晃了晃，“再带我去见你们经理，我要谈长期合作。“

十分钟后，经理办公室的空调发出嗡鸣。金蝶电子的王经理穿着花衬衫，手指敲打着林宇递来的采购单：“500台样机，每台500元？“他突然大笑，露出金牙，“小伙子，你这是抢钱啊！“

“王经理，“林宇推过一份市场报告，这是苏婉连夜整理的“校园电子消费趋势“，“下个月开学，全国有2000万大学生，“他指向窗外的学生，“只要我在校园论坛发篇测评，“又摸出蝴蝶贴纸，“再贴上这个标志，保守估计能卖两万台。“

王经理的目光落在蝴蝶贴纸上，突然想起昨夜赌场里，赵总提到过这个标志。他摸出计算器疯狂按动，500台的成本是30万，若真能卖出两万台...

“800元，“王经理伸出手指，“每台最低800，还要先付三成定金。“

“600，“林宇寸步不让，“并且提供技术支持，我们要在外壳印logo。“他又压低声音，“赵总说，下次英超决赛的内部消息，可以提前透露给您。“

花衬衫的领口瞬间被汗水浸透，王经理知道赵总在澳门的赌局有多狠，也知道眼前少年手里的消息价值几何。他扯下领带，露出粗金链子：“成交！但有个条件...“他指向返修机，“这些旧货，你得一起带走。“

林宇望向窗外，阳光照在“潮启“的蝴蝶贴纸上，在地面投下斑斓光影。他想起苏婉在账本里写的“长尾理论“：即使是旧货，也能通过翻新在校园市场找到出路。

“再加200台返修机，400元一台。“他摸出支票本，“先付50万定金，三天后提货。“

王经理的金牙在阳光下闪烁，他接过支票时，注意到抬头写着“潮启电子科技“——这个昨天还不存在的公司，此刻正以惊人的速度崛起。

BP机在此时震动，刀疤刘的消息带着威胁：“小子，听说你在深圳搞MP3？仓库的货我没收了，想要就来码头见。“

林宇望着窗外的华强北，电子元件的招牌在热浪中扭曲，像极了2025年的纳斯达克屏幕。他摸出母亲的平安符，在王经理的注视下塞进MP3外壳：“告诉刘哥，今晚八点，我带他想要的东西去码头。“

“林老板，“王经理突然递来张名片，“这是我表弟，在海关做事...“他顿了顿，“进口芯片渠道，比走私商便宜三成。“

“谢了。“林宇接过名片，知道这是对赌局胜利的示好。他起身时，花衬衫扫过桌面，露出抽屉里的赌球赔率表——法国队夺冠赔率1:3，意大利1:15。

离开电脑城时，晚霞把整条街染成金色。林宇抱着纸箱站在公交站台，听着学生们讨论“潮启“的牛仔裤，突然笑了。BP机震动，苏婉发来消息：“商业楼装修队已进场，蝴蝶LOGO灯箱今晚亮灯。“

他摸出一台返修机，用蝴蝶贴纸盖住划痕，开机后传入周杰伦的《可爱女人》——这是他今早用电脑剪辑的试音曲。耳机里的旋律混着街道的喧嚣，林宇突然觉得，2000年的夏天，比任何时候都要充满希望。

“同学，“他拦住路过的女生，递上MP3，“想听新歌吗？“

少女接过耳机的瞬间，蝴蝶贴纸在夕阳下展翅欲飞。她的眼睛突然亮起来：“这是什么牌子？好漂亮！“

“潮启，“林宇笑着说，“潮流的潮，启动的启。“

2000年的夜风卷起华强北的宣传单，林宇望着远处的霓虹，那里有“潮启“即将入驻的商业楼。他知道，当这批MP3贴上蝴蝶贴纸进入校园时，一场关于音乐与时尚的革命，将彻底改变这个时代的消费逻辑。

BP机再次震动，李强发来照片：“宇哥，刀疤刘的人在码头布防！“林宇点开彩信，看见集装箱旁闪烁的刀光，却在此时拨通苏婉的电话：“帮我查一下，2000年世界杯预选赛亚洲区的投注渠道。“

少女的声音带着担忧，却迅速切换到工作模式：“已查到，澳门赌场今晚开盘。“

“帮我押10万，中国男足胜。“林宇望着夜空中的星星，2000年的中国足球还有着未被透支的期待，“赔率多少？“

“1:8。“

“够了。“林宇挂断电话，摸出从王经理那里顺来的赔率表，法国队的1:3格外醒目。他知道，这场与刀疤刘的最后博弈，将成为“潮启“电子业务的试金石，而他手中的MP3，将像蝴蝶翅膀般，在校园市场掀起惊涛骇浪。

（第十五章完）