第7章 虎口夺食：低价囤货的博弈

第七章：虎口夺食：低价囤货的博弈

2000年7月22日，批发市场的铁皮顶棚在暴雨中发出鼓点般的声响。林宇蹲在“宏发制衣“摊位前，指尖抚过窄版牛仔裤的裤线——这条比普通版型窄3公分的裤型，在2000年的批发市场被视作“畸形“，却将在半年后成为《流星花园》热播后的爆款。

“张老板，5000件，现金全款。“他将黑色塑料袋推过潮湿的桌面，里面的十万元现金被报纸裹着，油墨味混着雨水味，“再加一个条件，半年后返单。“

坐在折叠椅上的中年男人抬了抬油腻的棒球帽，帽檐下的眼睛闪过精光。张老板做了十年服装批发生意，见过太多想靠奇装异服发财的愣头青，最终都灰溜溜地来退钱：“小子，知道这批货为什么压了一年？“他用烟头戳了戳裤兜，“窄得跟铅笔似的，男人穿了娘炮，女人穿了显胖！“

摊位外传来其他商户的哄笑，有人吹着口哨喊：“小张，又来个收破烂的！“林宇回头，看见几个穿花衬衫的男人靠在货车旁，其中一个正是刀疤刘的表弟。对方冲他比了个割喉的手势，嘴角扯出狞笑。

“因为你们不会卖。“林宇直视张老板，从包里摸出苏婉整理的潮流剪报，《蓝色生死恋》剧照上，宋慧乔穿着窄版牛仔裤蹲在樱花树下，“韩剧女主都这么穿，三个月后全国女生都会跟风。“他又翻到道明寺的穿搭页，“男生配宽松T恤，正好显腿长。“

张老板的烟头掉在报纸上，烫出个小洞。他盯着剪报上的明星穿搭，喉结滚动：“你拿明星照片哄鬼呢？再说了，半年后返单...你拿什么保证？“

BP机在此时震动，李强发来消息：“宇哥，刀疤刘的货车堵在市场门口！“林宇摸出父亲给的名片，上面印着“钢厂保卫科“的字样：“我爸跟王科长是战友，这批货存在钢厂仓库，安全有保障。“他故意加重“安全“二字，眼角余光瞥见表弟的脸色瞬间变灰。

张老板拿起名片对着灯光照了照，确认公章无误后，突然拍桌：“五万件，最低18块！“

“5000件，8块。“林宇寸步不让，手指敲了敲塑料袋，“现金现货，过时不候。“想起2025年在华尔街谈判的场景，他突然站起身，“您要是觉得亏，我去隔壁李老板那儿问问，听说他刚进了一批阔腿裤...“

“等等！“张老板的声音带着破釜沉舟的狠劲，“10块，不还价！“他抓起计算器疯狂按动，“成本价都9块，算我赌你小子有眼光！“

雨声突然变大，铁皮顶棚的积水倾泻而下，形成水帘。林宇望着张老板颤抖的手在合同上盖章，突然想起上辈子在广州十三行，也是这样的暴雨天，他错过了一批后来爆火的汉服面料。指尖抚过合同上的蝴蝶贴纸，他知道，这次他不会再错过。

“张老板，合作愉快。“他将现金推过去，同时递出一张名片，上面手写着“潮启服饰林宇“，“三个月后，我要同款加做两万件，这次要加猫须水洗工艺。“

张老板盯着“猫须水洗“四个字，突然爆发出大笑：“你咋不直接说要天上的星星？这工艺全市就一台机器，在刀疤刘的厂里！“

空气瞬间凝固，摊位外的口哨声戛然而止。林宇想起2001年被刀疤刘垄断的水洗厂，无数小老板被迫接受高价，最终破产。指尖攥紧合同，他突然笑了：“那就请张老板帮个忙，介绍我跟刀疤刘见个面。“

张老板的笑容僵在脸上，烟头烧到过滤嘴都没察觉：“小子，你知道刘哥是什么人？“

“知道，“林宇故意露出袖口的红绳，平安符的一角若隐若现，“但我也知道，他母亲上个月在市医院做了肾移植，需要长期服用进口药。“

雨声中传来布料摩擦的窸窣声，表弟突然转身离开。张老板的眼神瞬间警惕：“你到底什么来头？“

“只是个想做生意的学生。“林宇收拾好合同，苏婉递来的雨伞在此时撑开，淡蓝色的伞面映出他冷静的脸，“明天上午十点，我带货车来拉货。至于刀疤刘...“他顿了顿，“就说我能搞到他需要的药。“

离开摊位时，暴雨渐歇。苏婉的伞始终偏向他这边，自己半边身子浸在水里：“你真的能弄到进口药？“

“不能。“林宇摸出BP机给李强发消息，“但他不知道。“想起上辈子在医药公司打过交道的黄牛，他补充道，“不过三天内，我能让他收到第一瓶药。“

苏婉突然停住脚步，伞骨在风中摇晃：“林宇，你这样...算不算骗？“

巷子里的积水倒映着两人的影子，18岁的少年穿着洗褪色的T恤，少女的连衣裙沾着泥点。林宇望着水中自己的眼睛，想起2025年在董事会上，同样的问题被对手质问时，他回答：“商业博弈，不是非黑即白。“

“这是博弈。“他伸手替她扶正伞，触到她冰凉的指尖，“刀疤刘垄断市场时，没想过骗不骗的问题。“想起母亲的病历单，他声音突然冷下来，“等'潮启'做大了，我会把水洗厂买下来，让所有小老板都能公平竞争。“

苏婉盯着他眼中的火光，突然想起昨天在书店看到的《孙子兵法》：“兵者，诡道也。“她握紧伞柄，马尾辫扫过他手背：“需要我做什么？“

“今晚去图书馆查进口药的渠道。“林宇摸出蝴蝶贴纸，贴在她雨伞边缘，“顺便帮我找本《合同法》，要1999年版的。“

批发市场的货车开始轰鸣，李强开着借来的金杯车驶来，车斗里还堆着昨天卖剩的破洞裤。林宇看见张老板站在摊位前抽烟，望着他的眼神像在看某种稀有动物。BP机震动，刀疤刘的号码突然发来消息：“小子，明晚八点，帝豪夜总会。“

“苏婉，“他突然转身，雨水从伞骨滴在她脚边，“明天陪我去买西装。“

少女的眼睛睁得更大，连衣裙腰带被风吹得飘起：“你要去夜总会？“

“总要见见世面。“林宇想起2025年在澳门赌场穿的Armani西装，“2000年了，不能总穿T恤牛仔裤。“他摸出母亲给的银元，在阳光下晃了晃，“就用这个换身行头，算'潮启'的第一笔形象投资。“

苏婉望着银元上的“光绪元宝“字样，突然从包里摸出个小布包：“我这儿有姥姥给的金戒指，能当钱吗？“

“留着。“林宇按住她的手，触到戒指上的花纹，“等'潮启'上市那天，我给你换个更大的。“

远处的钟楼传来报时声，下午五点整。林宇望着批发市场外的街道，积水里漂着张《流星花园》的海报，道明寺穿着窄版牛仔裤站在顶端。他知道，当明天的货车驶离宏发制衣时，这批被嘲笑的“铅笔裤“将成为打开市场的钥匙，而他与刀疤刘的博弈，才刚刚开始。

BP机震动，李强发来照片：“宇哥，货车已到位，蝴蝶贴纸全贴好了！“林宇点开彩信，看见5000件牛仔裤整齐码放在车厢，每条后口袋都贴着闪亮的蝴蝶——那是他用苏婉的口红印上去的标记。

“走吧，“他揽过苏婉的肩膀，在商户们的注视中走向货车，“去创造潮流。“

2000年的暴雨洗去批发市场的尘埃，林宇站在货车旁，望着天边隐约的彩虹。他知道，当窄版牛仔裤出现在二中门口时，整个城市的时尚脉络将被改写，而他手中的蝴蝶贴纸，将成为这场潮流革命的第一面旗帜。