第78章 收视率直接猛升！

“因为我们公司的研发负责人，其实非常崇拜美丽国的工程师文化，所以我们一到美国，刚下飞机，我们就赶到了Costco去。”

“我当时就取笑他们，在美丽国有什么东西，是我们华国没有的，必须要到美丽国来才有的吗？”

“全世界的产品，几乎都是华国所生产的。”

“可是我们一到那里，就被震住了。”

“他们买了一箱子的东西，还不够，又买了一箱子的东西。”

“而他们买了一个叫做新秀丽公司的箱子，一个需要多少钱？”

“居然900块钱都不到！”

“这时候，我回国了之后，就抓住机会，仔细研究了Costco的宪章，里头详细阐述了一个最为核心的原则，那就是，所有的产品，利润只能在1%-14%之间，一旦产品的利润超过了15%，那么这款产品的定价，那就必须要上报到董事长处。”

“这其实是给了我很大的震撼。”

“在美丽国办超市，像沃尔玛这样的头部公司，需要20-30个点的利润。”

“而Costco只需要五六个点就可以了。”

“这是在Costco人工贵，房租贵，物流贵的情况下就完成了这家公司从普通小公司，到地方巨头的转变。”

“他们几乎都不需要长期的广告投流，只需要本土化的自然流量的自然增长，就可以实现非常快的业绩增长速度。”

“那么，这家公司给了我什么启示呢？”

“一个是任何商品，都要经过老板亲自用过认证后，才能上架卖。”

“二个是任何一个品类的产品，都只有两三个不同的选择。”

“所以SKU只有几千个选择，不让用户为了选择而头痛。”

“三个是任何商品的毛利率都不超过14%，只要超过，就必须经过董事会的批准，但是创立以来，都没有发生过这样的情况。”

“那么Costco核心做的事情就两个：帮客户做精选以及克制贪婪！”

“所以你们也看到了我们的产品策略是聚焦在核心的赛道之上，我们在电子科技类产品做深，做透之后，我们才会拓展我们的核心赛道。”

“而且我们只会做客户还没有想过的蓝海型市场，这说明，我们对于产品的定位是精细的，克制的，同时也是一击必杀的！”

“前面您有问我，青云科技到底成功的秘诀有哪些，我认为核心的商业模式就是这个！”

王建军在台下侃侃而谈，而在一旁的孙姿记者只能不断地点头。

震撼！

她实在是太震撼了！

她采访了那么多的采访者，基本都是有问有答，互相往来。

而很多采访者，说的大部分内容，都是口水话，说个所以然，却是不知其所以然来。

有时候采访了两个多小时，裁剪不出半个小时的采访内容。

最后没办法，只能加一些背景介绍充数。

而这王建军的采访就是不一样了，现在只是采访了半个多小时的时间，但是全程节奏紧凑，几乎没有废话，有效度可以说是极高。

她现在已经能够想到，剪辑师在头疼时长怎么进行控制了！

而另外一边。

陆嫁嫁和她的小姨在电视机前，却是听得晕乎乎的。

什么叫做头部企业？

什么叫做自然流量？

什么叫做商业模式？

在02年这个连普通的营销有没有什么人玩的时代，你让这个时代的人听到这些词儿，一个个都是听都没听说过，他们能够把车轱辘话说清楚，那都算是不错的了！

不要说华国了，在外国企业，都不会把这些东西研究得那么深。

两人你看看我，我看看你，脸上都是一脸懵逼的表情。

这确定是普通的电视台专访，而不是一个专业性极强的讲座吗？

如果她们在听这个专访开始的时候，还会怀疑王建军有什么背景，所以才靠着运气起飞的话，那么现在，她们对于王建军的能力，那是深信不疑了。

而此时，电视台的电视一台的负责人看到了收视率的变化，不由得一声惊呼！

此时，这个采访节目的收视率，已经从最开始的1.5%，直接冲到了2.6%！

好家伙！

真的是好家伙！

芒果台的《快乐大本营》，在这个时代，属于炙手可热的存在。

但是即使是这样，他们的收视率，也就只不过是长期在1.4%左右徘徊。

而对比这样，现在帝都电视台一个没有过多少宣传的专访节目，居然可以达到2.6%的收视率，堪比一个收视奇迹了！

就算是暂时超越了快本，在这个时代，又有多少企业可以做到？

电视一台的负责人此刻已经没有了最开始的风轻云淡，他抑制不住自己的情绪，用力地挥舞着双手，似乎在为自己做了一个极致的反击而感到一种极致释放的情绪。

激动！

太激动了！

在这个以收视率为王的时代，他这个月，绝对是可以过一个好日子了！

不过，打死他都不会想到，在这个时代，互联网已经有了非常强悍的引流效果，已经不再是那个只有部分喜欢玩新鲜的年轻人，玩玩的工具了。

现在青云科技对于王建军上电视也是十分的热心，不仅仅对在青云科技的已购客户发送了邀请观看短信，而且还在一些科技迷活跃的论坛发布的采访信息，这才引爆了收视率。

要不然，就凭借着电视台如此单一的媒介形式，如何复合式地吸引年轻人观看？

估计他们知都不知道！

“还有一个问题就是，在市场上有一种声音，就是青云科技的神，就是您王建军，因为您把青云科技带到这样的一个高度，完全是靠着对于市场的敏锐度和创新性，而这种创新性，完全依赖于您个人，这在企业运营的角度来说，作为一家公司，将公司和个人绑定是一件危险的事情，这也预示着公司的抗风险能力较弱。”

“对此，您怎么看？”

提出了这个问题，王建军都不由得眼前一亮。

这种问题，属于对于商业模式，有了很深刻的思考，才会提出来的。

在后世，就有很多知名的案例。

其中最有名的，就是董宇辉和东方甄选的大爱大杀的故事。